天然矿泉水因为其含有丰富的矿物元素和独特的营养价值,一直以来被誉为“液体矿产”,但同时其价格也高居不下。但恒大冰泉不久前新装上市的天然偏硅酸型矿泉水深矿泉却把售价定到2元/500ml,直接对国内矿泉水市场展开“降维打击”,不仅打破了天然矿泉水固有的高价位消费形态,也彻底改变了国内矿泉水市场竞争格局。

矿泉水品牌众多价格高企,恒大冰泉深矿泉推2元“良心价”

随着经济的发展和生活水平的提升,消费者对健康饮食的重视程度逐渐增加。作为所有人都必不可少的消耗品,饮用水的品质在近几年逐渐得到更多人的重视。人们开始不再只满足于安全饮水,更多人开始追求饮用水的高品质和健康,更优质的饮用水——天然矿泉水也成为不少消费者健康饮食和生活的必然选择。

这一趋势在市场上得到很好的体现。据前瞻产业研究院数据显示,我国矿泉水市场规模增长迅速,从2017年的300亿元增加到2020年的468亿元,年均复合增长率约为16.0%。与之相对应的,是传统纯净水的增长率在逐年下降。可以看到,在健康饮水的风潮之下,天然矿泉水已经成为瓶装水领域的“新风口”,当之无愧的“网红”品类。

新的风口也吸引了各大瓶装水品牌纷纷入场,农夫山泉、华润怡宝、百岁山、加多宝、元气森林等品牌都推出了自己的矿泉水产品。但各品牌矿泉水的价格一直维持在较高的水平,在恒大冰泉深矿泉上市前,市面上最便宜的矿泉水售价都在3元/500ml以上,5元/500ml属于常规水平,更高的可至十几元,妥妥的“高端”价格。恒大冰泉,其推出的天然偏硅酸型矿泉水“深矿泉”定价仅为2元/500ml,直接把位居高价位的天然矿泉水拉到与普通纯净水相同的价格水平,称得上是极具魄力之举。

布局全国优质水源,恒大冰泉深矿泉底气十足

在群雄逐鹿天然矿泉水领域,恒大冰泉为何敢于在此时挺身加入矿泉水市场的争夺战,并推出售价仅2元/500ml的平民价格矿泉水产品?究其原因,一方面是因为矿泉水市场的前景极具诱惑力,另一方面也是因为恒大冰泉对自身实力充满信心。

天然矿泉水属于不可再生资源,中国优质水源极为稀缺,对此国家一直严加管控,在获取和开采方面都有着严格的管理措施。因此,在国家对优质水源的严格管理之下,恒大冰泉依然能够拥有多处优质水源,并获得开发资格和开发能力,这本身就是强劲的品牌和企业实力的一种体现。而在优质水源方面的强有力布局,也体现了恒大冰泉带动矿泉水行业发展的决心。

以高品质低价格为突破口,深矿泉就是矿泉水领域的“小米“

天然矿泉水作为“液体矿产”,其水源获取难度高、开采难度高、生产成本高、进入门槛高,正因为如此各大品牌的矿泉水产品才持续处于较高的价位。但恒大冰泉深矿泉新装一经上市,便打出了强性价比的2元/500ml售价策略,并喊出“2元水我喝真矿泉”的营销口号,按纯净水的售价提供健康品质的偏硅酸型纯天然矿泉水。

恒大冰泉也牢牢把握住消费者对高品质天然矿泉水不断增长的需求,而天然矿泉水价格却高居不下的矛盾,推出售价仅2元的“高品质低价格”的天然偏硅酸型矿泉水,借此颠覆了整个矿泉水行业的竞争格局,打造出矿泉水行业的“小米”典范。恒大冰泉这一动作不仅改变了矿泉水的消费形态和市场的消费思维定式,为国民健康饮水提供了更好的选择,未来也必将大大推动天然矿泉水品类的全面普及。而对于消费者而言,花2元钱就能买到真正的纯天然矿泉水,还要什么自行车?


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